魏斯曼演讲圣经三部曲怎么样(李开复鼎力推荐其为"全球演讲第一书")

《魏斯曼演讲圣经》是世界排名第一的演讲教练魏斯曼的经典著作,李开复鼎力推荐其为"全球演讲第一书"。本人最感兴趣的是他提出的演讲理念:“不是你想讲什么,而是听众想听什么”,PPT也一样,PPT高手的菜鸟的本质差别在于,高手介绍听众关心的,菜鸟介绍自己关心的,逻辑不清楚,讲的越多效果越差。

听众只关心自己的利益,要引起听众共鸣,就需要不断回答一个核心问题:“我能从中得到什么?”。

在演讲过程中,有6个句式可以触发“听众利益”问题,这6个问题可以用来提醒演讲者在每个环节都紧扣听众利益展开。

演讲中,我们可以试着提出以下问题(触发听众利益的6大问题)

1) 这对您很重要,因为……(补充听众的利益)

2) 这对您意味着什么呢? (紧接着从听众的立场说明)

3) 为什么我和您说这些? (紧接着从听众的立场阐述)

4) 谁在乎呢? “您应该在乎,因为……”

5) 那又怎样?然后说出结果

6) 还有就是……说出听众的利益

魏斯曼演讲圣经三部曲怎么样(臻于完美的演讲)

 

只有抓住一个人内心真正在乎的事情,才能“由内而外”地影响对方。

你周围肯定有很多人讲话没有影响力,说话要么没人听,要么听了记不住,根本没有打动对方。这是因为,这些人的讲话,表达的观点往往是非常表面、浅层次的,缺乏一个关键的内核。

真正有影响力的讲话,都有一个非常重要的内核,能够击中听众内心真正在乎的事情,让他感受到你的观点对他究竟意味着什么,有什么价值。

那么,怎么才能做到这一点呢?一起来听听看吧。

魏斯曼演讲圣经三部曲怎么样(臻于完美的演讲)

在《魏斯曼演讲圣经》当中,最核心的逻辑是人与人沟通交流的延伸。如果理解了这一点,你就会发现我们更需要的,是寻找建立人与人之间的关系的方法。

那么,如何由内而外地影响别人呢?——“掌握WIIFY的力量”

《魏斯曼演讲圣经》当中第二个非常重要的观点在于掌握WIIFY的力量,在这本书里面被翻译成“维惠”。

WIIFY是一个英文缩写,它是一句完整话叫作What’s in it for you? 这句话的意思就是,所有这一切对你究竟意味着什么?请注意这个问题,不是简单肤浅去回答我的演讲对你好或者我的提案对公司好。

我记得魏斯曼先生在跟我进行交流的时候,曾经给我一个非常重要的建议。他说,当你去跟任何一个客户分享如何做好演讲内容时,你只需要连问五次WIIFY就可以。

有时候我们会发现,当有人给出某个演讲观点的价值时,这些观点往往是非常表面的,或者说是非常浅层次的。当你不断地追问:接下来呢?然后呢?So what?你发现会产生不一样的答案,而这种答案往往具备真正影响他人的能力,这才是你演讲成功的基石。

魏斯曼演讲圣经三部曲怎么样(臻于完美的演讲)

跟大家讲一个我工作当中的小例子。

我记得在我职业生涯的最初几年,我在一家咨询公司负责帮客户做提案。有一次,我要向客户介绍我们公司的实力,就像你在工作当中经常看到的情况一样。

我的PPT最开始的五页,第一页讲述我们公司的历史;第二页讲述我们公司的规模;第三页讲述我们公司所有的客户;第四页讲述我们的服务方向;第五页讲述我们公司如何能够更好地服务客户。当我讲完这五条的时候,我看到我的老板不断地摇头。我当时有点慌,我说难道不应该这么讲吗?不应该向客户展示我们公司的力量,展示我们公司的核心竞争力吗?我只记得,当时我的老板只说了一句话,非常冷漠,蹦出两个词,叫“so what?” 那又怎样?

如果你们公司是最大的公司,请给我一个理由,为什么要跟最大的公司去合作?如果你们的公司客户最多,请给我一个理由,客户最多一定服务就最好吗?如果你的服务的产品非常丰富,请给我个理由,这些服务产品真的是我需要的吗?如果你不断地追问自己,你就会发现我们演讲建立的核心在于,你是否真正的为你的听众提供了某种价值。

当时在我的老板追问下,我不断说,“我们公司非常大,我们客户很多”,我老板问我“so what”?我说,“我们客户很多,所以我们的经验很足”,我老板问,“经验很足,我就跟你做生意吗”?我说,“那不一定,但经验很足,意味着我们非常了解会有哪些风险,会有哪些潜在的问题,我们会帮助你提前解决这些问题。”

他一拍桌子说“请你告诉我,哪些问题是我们提前解决,而对方没有意识到的,这才是我们能给对方带来的真正的价值。”这件事情给我的印象非常深刻,所以在我后来所有的工作当中,“what’s in it for you?” 是我问的最多的一个问题。

推荐阅读

魏斯曼演讲圣经三部曲怎么样(臻于完美的演讲)

好,以上就是我为你分享的内容,其中包括了本期音频的金句卡片,欢迎你在评论区留言,分享你的精彩观点。

Leave a Reply

Your email address will not be published.