首先打破一切常规读书心得（首先打破一切常规读后感）
五一 这本《首先，打破一切常规》对我的整个营销生涯，影响是最大的！
可以说是影响深远，一直到现在！
20年过去了，我还是这么认为的。不管是传统的营销时代，还是互联网时代或者是移动互联网时代！
怎样才能成为一个好的销售人员，观点至今是颠覆性的，尽管20多过去了，但还是振聋发聩的，这就是洞察力。
一本好书，具备了穿越时空的能力！
关键的十二个问题
1、我知道对我的工作要求吗？
2、我有做好我的工作所需要的材料和设备吗？
3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事吗？
4、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬吗？
5、我觉得我的主管或同事关心我的个人情况吗？
6、工作单位有人鼓励我的发展吗?
7、在工作中，我觉得我的意见受到重视吗？
8、公司的使命/目标使我觉得我的工作重要吗？
9、我的同事们致力于高质量的工作吗？
10、我在工作单位有一个最要好的朋友吗？
11、在过去的六个月里，工作单位有人和我谈及我的进步吗？
12、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长吗？
真正决定一个员工在公司能呆多久和效率有多高的是其上级经理。
你必须知道，一项工作中哪些部分要求员工步调一致，哪些部分要鼓励他们各显神通。你必须善于在两种需求中寻求平衡，即一方面是标准和效率，另一方面是华采和创新。
人力资源部的工作应该是向经理们提供各种工具、系统和培训，教会经理们使用这些工具，而不是用这些工具或部门来取代经理。
管理者的四大要诀
第一要诀：选拔才干
才能，才干是选拔出来的，不是培养出来的，有点颠覆！
第二要诀：界定结果
结果导向，不是手把手，是界定好结果，过程才有用。
第三要诀：
发挥优势：不要去弥补短板，要加强长板。长板理论，牧场理论。
第四要诀：
扬长避短：坚持不断的积累自己的长处，不断的一万小时，深度学习，你就是这个领域的专家。
我的一点想法
1、销售人员是选拔出来的，不是培养出来的。
培养出来的销售人员，最多合格和优秀，但选拔出来的销售人员，才能做到卓越。
2、好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？
相同点：都害怕被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很难过。
不同点:糟糕的销售人员被拒绝后，就不敢去尝试，裹足不前，一蹶不振；好的销售人员被拒绝后，改变方式，尝试多种沟通，越战越勇。
3、对营销岗位上领导的忠告
不要把一位优秀的销售人员提拔到他不胜任的位置。这样你不但失去了一位优秀的销售人员，还得到了一位糟糕的营销管理者······
一个平庸的销售经理，一个优秀的销售经理，一个好市场，一个差市场，你会怎么分配？
一般，管理者会让一个优秀的销售经理去一个差市场，想当然认为他会把差市场做好；而一个槽糕的销售经理去好的市场，你可能认为他会维持销售，因为市场基础好啊，但实际上，不会，结果刚好相反。
结果是：差市场没有做起来，好市场被搞垮了。
正确的做法是：优秀的销售人员去好市场，绩效差的销售人员去差的市场，这才是最佳的组合方式。
当然，里面还有很多很好的案例，方法，都是经过缜密研究得出的结论，如，选拔才干，发挥优势，扬长避短······尽管时间过去很久，但依然历久弥新，魅力永存，经得起时间和岁月的检验。
看一本好书，就像一次心灵的旅行，一次灵魂的沐浴
我把这本书放在第一位推荐给大家，是因为我始终认为，技巧，方法，专业是相对比较容易解决的，而 思维方式，心态则是比较难以解决的，所以，我要从顶层设计开始，跟大家来分享一些好书。
在这个关键的，特别的2020，希望大家能够看到更多的营销或者管理好书，我也将在下个月，给大家分享我认为值得一读的营销和管理类好书，预计是分享100本！希望大家持续关注。
我一直认为，只有建立系统的思维，框架，你的碎片知识才有价值，也只有深度的思考和刻意练习，才能让互联网时代的碎片化知识融入你的知识结构，才能提升你的认知！否则，一位的干货，只能让你迷失在碎片化的海洋！
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