西方的管理，以美国为代表，彼得·蒂尔是硅谷创投的教父，亚马逊是世界上唯一能够把TO B和TO C都是最成功的企业。

东方的管理，以日本的7-Eleven创始人铃木敏文，和京瓷/KDDI/日航的稻盛和夫为代表。

这些东西方的经营大师，他们信奉和实践的哲学与原则，对我们中国企业，无论是创业，还是国企转型，具备深刻的参考意义。

按照三大类：梦幻事业、公司经营、领导力，一共二十二条，如下图所示：

来自大师的二十一条经营原则

一、什么是梦幻般的生意？

来自杰夫·贝索斯的描述，梦幻般的生意，具备四个条件：客户喜欢、可以规模化、投资回报高，以及可以持续很长时间。

贝索斯 – 梦幻般的生意

二、如何进行经营？

这部分以彼得·蒂尔和稻盛和夫的思想为主。

1、稻盛和夫告诉我们，要开拓一项事业，首先必须树立大义名分，确定高目标，并且与员工分担。日思夜想，渗透到潜意识里面的愿望，最后是日复一日，付出不亚于任何人的努力。

稻盛和夫 – 如何开拓事业

这里面的底层，有三层逻辑：通过大义名分来吸引人才，贯彻目标到每位员工，上下同欲，最后是努力。

2、每个成功的公司，都有自己的秘密，彼得·蒂尔强调垄断，即要从0到1，打造垄断企业。

彼得·蒂尔 – 成功的企业一定是垄断

垄断企业具备四个特征：有技术/专利的壁垒，符合幂次法则的网络效应，边际成本为零的规模经济，最后是持续打造品牌。

3、具体在日常经营层面，需要有可以落地的理念和方法。稻盛和夫把企业经营的本质总结得非常清楚，并且在京瓷、KDDI和日航，都取得了成功。

稻盛和夫 – 贯彻经营原则

这些与经营密切相关的原则，主要是四条：销售最大化，经费最小化；定价就是经营，定价决定公司的生死；主动变革，不断创新；阿米巴经营/京瓷管理会计。

很多人会说，阿米巴不一定能够保证适合中国企业，没错。但是，更重要的是，体会底层的逻辑：通过精细化核算，才能实时掌握企业的经营状况，继而进行主动变革与应对。

三、领导者需要具备什么样的品质？

也可以定义为：领导力原则。

在这方面，稻盛和夫讲得比较多，特别是他一直强调，第一等的资质是深沉厚重。

稻盛和夫 – 领导者品质

从心开始，具备感恩和利他之心。这一条是根本原则，体现了领导者/经营者的心性。这一条走偏了，大概率企业最后就会为了利润而危害社会。

其次比较重要的是斗魂，稻盛和夫通过不同的角度描述，包括洞穿岩石的意志、熊熊燃烧的斗魂，以及大义凛然的勇敢等。特别强调一点求胜心态，领导者不时刻想着赢，团队也没有什么战斗力。

再次是，以真诚、谦虚和反省为主的普世哲学，在六项精进里面，分析得比较清楚。无论是个人领域的工作，还是公众领域，这些都是非常必要和高贵的品质。尤其是反省，或者说复盘，没有反省，何来进化？

接着是，积极、主动、乐观。这一条容易被大家忽视，其实特别重要。面对未来的不确定性，当前的重重困难，如果领导者都不乐观，怎么能够激励随行的员工。迪士尼CEO罗伯特·艾格说得好：没有人愿意追随消极悲观的人。

最后是，高标准，拒绝平庸，追求完美。贝索斯对每一个员工的招聘，都是高标准的。稻盛和夫要求产品，完美的感觉能够划伤你的手，不忍直接拿着。铃木敏文对产品研发，采取各种高标准的要求，有次发现面包新品不符合口感，直接把6000万日元的货品下架处理。雷军在总结小米成功的互联网心法中，追求极致，极致的用户体验，同样是高标准。

所有的这二十二条，不同的大师之间，直接或者间接，都可以验证。比如，贝索斯的长期主义，与铃木敏文的“面向未来”，是不是一致？

西点军校“22条军规”目录

西点军校“22条军规”分别是：1.无条件执行；2.工作无借口；3.细节决定成败；4.以上司为榜样；5.荣誉原则；6.受人欢迎；7.善于合作；8.团队精神；9.只有第一；10.敢于冒险；11.火一般的精神；12.不断提升自己；13.勇敢者的游戏；14.全力以赴；15.尽职尽责；16.没有不可能；17.永不放弃；18.敬业为魂；19.为自己奋斗；20.理念至上；21.自动自发；22.立即行动️

️第一章 无条件执行

心悦“从”服的艺术

信不信，看执行力

“是的，这就做”

行动，由心开始

彻底地“实践主义”

第二章 没有任何借口

莫找借口失败，只找理由成功

没有做不到只有想不到

“借”而不还非礼也

永怀一颗坦诚之心

和坏习惯“PK”

第三章 细节决定成败

细扫一屋，才可扫天下

差之毫厘，谬之千里

事事精细成就百事，时时精细成就一生

每天多做一点点

忽略细节，代价巨大

第四章 以上司为榜样

取人之长补己之短

主动沟通，创造希望

艰难之路，惟“强”者行

对别人：珍惜，肯定，赞美

只学好的，但求创新

第五章 荣誉原则

荣誉，内心深处的火焰

多一次争取，多一次成功

充实人生，自我掌控

将“渴望”进行到底

让梦想“照进”现实

第六章 受人欢迎

用心打造“一见钟情”

人生“诚”可贵，信任价更高

将心比心，为他人着想

开启你的“心灵之窗”

因为分享，所以快乐

带着欣赏的心上路

第七章 善于合作

与难沟通者沟通

提升共同价值，打造双赢人生

让我们学会“牵手”

人“合”万事兴

创造合作，合作创造

第八章 团队精神

陪伴的力量

每个人的头脑都是关键

做最强中的个体

这里只有“一个人”

团头聚面，荣誉法宝

第九章 只有第一

求胜心是登上巅峰的翅膀

做最好的自己

争得进取之心，赢得成功之力

勇攀人生顶峰，恒心小看天下

追求，永无止境

第十章 敢于冒险

勇者天下，无敌

超越自我的凭证

带着梦想去冒险

风险中的保险——品格

点一杯人生的“鸡尾酒”

第十一章 火一般的精神

点燃激情，传递梦想

我热爱我奉献我成功

勿因善小而不为

重拾生命的活力

热情有度，恰到好处

第十二章 不断提升自己

每天的自己都是新的

做人当自省，心理消“除尘”

发掘无限潜力，营造美丽人生

危机中的生机

过去——现在——未来

第十三章 勇敢者的游戏

不怕失败，勇往直前

挑战，无处不在

勇而有谋，赢得天下

做个热情的“垦荒”者

开拓者的人生定位

第十四章 全力以赴

学而“实践”之，不亦乐乎

付出对回报，一比一

享受“负担”的附加值

得失随缘，心无增减

机遇之光太短，只争朝夕

第十五章 尽职尽责

只管去做，一步一个脚印

力尽职责，问心无愧

只要比钱更重要的

以“我的”心态工作

走出人生的“谜城”

第十六章 没有不可能

让生命拥有一切可能

反向的可能，正向的效果

播撒自信之种，盛开完美之花

物竞天择，新者为上

找到思维的“幽径”

第十七章 永不放弃

没有等来的成功

成功比失败只多一分钟

守护希望之光

实践“兑换”承诺，行动换取成功

平和者的人生没有“滑铁卢”

第十八章 敬业为魂

勤勤恳恳者永为第一

忠诚，永恒的原则

有了金刚钻，再揽瓷器活

“珍”分夺秒，只争朝夕

专心致志，以成大事

第十九章 为自己奋斗

奋斗就要一鼓作气

行动，梦想的催化剂

你就是自己的神

只要去闯，世界属于你

拿出200%的努力对自己

第二十章 理念至上

“理”鱼跳龙门，一跃成功

激活动力，瞄准目标

思想的高度决定行动的速度

向左走，向右走

好点子的“资本”

第二十一章 自动自发

打造“自制”之刃，削剃懒惰之泥

自动自发，源于敬业

机不可失，时不再来

管好情绪，管好人生

修炼积极态度，一笑解千愁

第二十二章 立即行动

万事皆从今日始，明日不办今日事

拖延就是自我欺骗

永把任务完成在“昨天”

抓住时间，你的生命就延长

“勤奋”描绘人生蓝图

五一终身VIP

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