小老板的生意经全集（听老板的生意经感受）

五一文章 2年前 0 3

人为什么普通？就是因为你身边有太多的普通人爱你；接受普通人的爱是一种摧残，接受有智慧人的爱是一种升华。老板把公司内部搞顺畅只是及格水准；老板创业经营企业，就是要能掌握反向操作应用智慧中的场势思维。

没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的状态；没有不好的状态，只有不好的能量；没有不好的能量，只有不好的引导。人合不如志合，志合不如道合；道合不如相合；相合不如命合；命合不如场合。

老板打造团队就是学会培养和引爆员工的性灵。培养性灵者必然成功；践踏性灵者必然失败。一个人的悲哀往往在于花了很多的时间，只学了常人都能学会的东西，而没有触摸到事物变化发展和成长壮大的根本核心，以及关键所在。老板之道在于通过提升自己境界，从而拉高员工境界。

小老板经营事，大老板经营人。

什么时候开始经营人，那就代表你的事业开始真正的飞翔。企业经营永远有干不完的事，有智慧的老板就是要通过对人的经营，达到对事的完成。你只纠结于具体的事情，你就会掌控不到全局的发展，一叶障目，不见森林。

你把十个零件放在一起组成机器；他把十个人聚在一起组建一个团队。哪个是事业格局？当然是后者。我们都在经营一个事业，从事一个行业，其实所谓的产品只是媒介，通过媒介把人组合在一起才更有价值。因此，经营的实质就是经营人。

小老板忙于事，大老板忙于人。小老板经营企业就是透过一群人把事业带到什么状态，人是为他这个事而服务的；大老板经营企业就是透过一些事把人带到什么境界，事是为这个人而服务。经营人的秘密就在于：经营他，你知道他有本事那部分，但他不知道。经营人就是让人持续行动起来。

经营人就是影响人。影响人的核心在于让人保持快乐持续的行动。人能持续快乐行动的源泉：财物，荣誉和精神。这是人能持续的三大命脉。财物是指一个人持续行动的动力来自利益；荣誉是指一个人行动做事其动力来自外界的认可和无形的证明，比如：奖杯，奖状等；精神就是你做一件事是从心里流淌，发自内心，不需要给谁看，也不需要外界的证明。

往往，企业稍微大一点都是讲政治，所以老板不懂政治根本不可能经营人。政治家没有经营产品，政治家主要经营人。人的动力是一种筹码，阻力是一种筹码。所以经营人就是经营筹码。政治家心中只有筹码，其他部分都是筹码的补充。筹码决定事实。

经营人就要进入人的世界，你不了解人怎么经营人。经营人就要知道人与人之间本质的差别，其实经营人就是两个核心：动力和阻力。一个人能向着目标往前走，就是心中的动力大于外界的阻力。因此，老板经营人就是要学会增加动力，化解阻力。

让一个人有动力，包括三件事：食，性，爱。 人和人有差别，就是围绕着这三件事，这是所有人活下去的根本动力。

食是指衣食住行。老板要激发员工动力，就要扩大每一个员工的内需，让他们开始吃的好，穿的好，买好房，开好车等等。

性是指原始的生命力。所有有事业的成就者，最后比拼的都是旺盛的生命力。一个人缺乏旺盛的生命力，整天萎靡不振，还如何谈及打拼事业。

爱是指精神情感的力量。老板要学会用八大爱来强化自己和员工的内在动力。一个人爱的力量比较小，动力比较小。选人就是要选动力大的，有动力就会生生不息。

人的阻力同样来源于三个方面：无明，恐惧，惰性。无明就是无知无德无乐，通过学习用提升认知来化解无明；男人所有的不幸就是因为心中有恐惧，化解恐惧你可以体验“走火”，诵读心经；惰性是所有人人性中的本来，用意志力来化解惰性。

重要的改革是从机制改革开始的。

一个员工在公司积极不积极跟人品没有关系，跟能力没有关系，只有一个因素：就是这个事跟他有没有关系。老板想成就大业，需要做一件事，那就是让你做的事跟更多的人有关系。经营人需要通过体系来完成，构建体系就是掌握反向操作应用智慧中的场势思维，通过取势造场来让员工跟老板共同来完成一个事。

造场有四大要素：印象、机制、理念和势。什么是机制？机制就是制度加方法或是制度化了的方法。核心关键两个字：分配。凡是公司长不大，就是因为你的分配机制出了问题。老板在经营中最核心最根本的就是要懂得如何分配。懂机制的老板才是入门的老板。

你有本事让多少人操心，你就能成就多大的事业。不管用什么方法，让人操心只有一条路，就是这件事跟他有关。只要这件事跟他有关，他才有可能全力以赴。企业发展多大就看多少人在操心，而操不操心就看这事跟他有没有关系。

懂得机制的人才是成熟的人，所有改革创新最根本的通路就是机制的改革和创新。创新就是“违规”，“违规”先要打破以往的“常规”，打破“常规”从机制开始。一家公司发展如何，取决于机制，产品只是媒介，因为分配决定民心所向。得人心者，得天下。

人不是靠控制的，人是靠吸引的，人不是靠吸引的，人人都是为自己干的。很多老板都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候不把亲人当亲人。这是所有小老板长不大的关键局限。老板的胸怀就是敢拿钱和荣誉给大家分。影响企业的五大机制：除了分配机制以外，还有内部运作机制；渠道营销机制，联盟机制，退出机制等等。

老板的经营智慧就在于推拉之间。一个人成长没有推力，就没有基础底蕴；一直没有贵人来拉，就无法裂变。推拉之间，节奏很重要。前期以推力为主，后期以拉力为主。推力不足，无法正常上位；拉力过大，会有名无实，盛名之下，其实难负。想做事业，必须保证你的实力大于你的知名度。

经营人就要带出一支有执行力的队伍。

首先要有野性。凡是野性消失，事业停止。敢于争取、敢于实现、敢于占有，这就是强者和常人的差别。一个人的野性体现在两个地方：第一，敢去赢；第二，脸皮厚。成功者就是丢脸的时候比有脸的时候多；真相是：在这边丢脸，在那边长脸。成功者就是要心硬腰软，而不成功者心软腰硬。

其次勤加练习。人知道了没用，理解了没用，练熟了才有用。什么是学者，有时间学没时间练就叫学者。学者花了三十年去研究孙子兵法，但他没时间去运用孙子兵法，不会应用难有结果。谨记：只有练到出神入化才能超越对手。

抓核心放外围。狼咬猎物是抓腿还是抓尾巴？都不是。狼吃羊必抓眼睛咬咽喉，这会让羊瞬间惧恐不知所措。经营企业就是要懂得抓核心放外围，这就好比女人经营家庭，只要抓你老公的心里有你就行，因为男人是根本管不住的东西。

时机大于一切。大家都一样上班一样辛苦，但业绩会不一样，哪里出了问题？时机掌握得不好。洽谈业务时间和地点大于其他。狼攻击羊，就是要等待那个最好的时机，当羊肚中料液饱满时，羊跑也不跑不掉，乖乖等着被吃掉。

赚钱真正的秘密就是反复练习。

两个人天赋相当都靠卖艺赚钱，秀得好的出场费一万，秀不好的出场费一千，为什么会有这么大的差距？他们是不是差别在知识，是不是差别在智慧……其实，秀的好不好关键差别就在日常练习，秀得好的就是因为练习的比较多，孰能生巧，巧能生妙，妙趣横生。

赚钱真正的秘诀，任何书籍上教了也没用。真相就是：那些能赚钱会赚钱赚到很多钱的人其实在天天在练习赚钱。任何事物如果没有反复练习，达不到熟练对你就没帮助。凡是收入不高的员工，他们都是缺乏练习赚钱的能力；除了不练赚钱之外什么都在练习，彻底搞错了。

有结果的老板往往都是三句话不离本行。他们见到顾客比见到太太更兴奋，太太穿啥衣服他不关心，弄什么是什么发型他不关心，他们随时随地都会把精力焦点放在自己的生意上。一流的拉面师傅就是天天练习拉面铸就的，乔丹天天练习打篮球，成就了他的一世威名。

赚钱需要全面的系统化练习，鬼谷钱经正是这样的体系：道 · 法 · 术 · 器 · 场 · 势 · 魂，七大模块；从认知变现开始，到创新变革，到心富胜财，到反向操作。

老板讲话也需要练习。说话就像双刃剑，杀不了对方就会自杀。老板讲话就是要能让别人兴奋，也就是能引爆他人；然而，往往很多老板讲话只是自己兴奋，别人气愤。说话不是为了说完、说全、说对、说准；老板说话关键的一个方向，就是对人有用，进而影响他人让对方采取行动。

任何场合他人只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，或是不能带给人快乐，或者不能传递有价值的资讯，就不要急于表达，闭嘴沉默用心聆听就是最好的选择。说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。

老板要有商本位的成长意识。

金庸开始以孔子为师，学习儒家思想，强调侠客为最大，写出《射雕英雄传》；步入中年后，金庸发现侠客根本解决不了问题，他开始以老子为师，学道德经，发现道大于侠，写出《笑傲江湖》；但人中晚年他又发现道也解决不了问题，他开始学习佛法，参悟了八年，写出了《天龙八部》；再后来，金庸发现原来佛法也是有限的，因为任何法任何经都是总结了当下红尘，所以他发现真正智慧不在任何经书经典里，而在于红尘，于是金庸写下了登峰造极的封笔之作《鹿鼎计》。所以，一个人要想积累大财富，要想获得大成就，你就要学会向红尘学习，当下师为无上师。

老板创业初期，能力往往不够，但是他会用心去琢磨、思考、钻研，想来想去就把遇到的问题弄明白直到化解掉。所以老板打天下，不是先具备能力后再去创业，而是先有一颗创业不死的心念和信念，然后绞尽脑汁魂牵梦绕地去研究这个事，最后把这个事做成。这就是作为老板要懂得当下的力量。

状态决定结果，领导者领导状态。老板创业时刻谨记一定要让跟随你的整个团队很有状态，团队有状态才能有结果。人是环境的产物，圈子里的动物。没有人会主动给你激情和力量，你的激情和力量只能来源于你自身。打败你自己的不是别人而恰恰是你自身。老板中途失败就是毁于自己身心疲惫，筹码尽失。

一个人没有更高的精神追求，此时有了财富会显现出罪恶的一面，他也只能追求原始的刺激，他只能靠此平衡身心，释放负面的东西。老板的境界就是看谁能把当天的负面稀释完，第二天保持全新饱满的状态。因此，作为老板你必须找到更高的精神追求，这就是初心正念，利他取全；自己成功后，再去帮助更多的人成功，从而以获得精神解脱为乐。

以终为始，结果导向，目标分解，步步为赢。这是反向操作的应用智慧，更是一个老板成长成熟的基本修为。唯有如此，你才能在纷繁复杂的商海纵横驰骋之中，洞见金钱财富获取的核心，把握企业经营商业运维的关键。

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