为什么抖音那么多预售，揭秘抖音预售产品套路有哪些?

网购便利了我们的生活。但是最近不少小伙伴会发现，当我们好不容易挑到一件喜欢的衣服，上面却显示预售。预售时间短的还可以接受，有的是将近两个月左右，实在是让大家很难下单。那么为什么现在会出现这么多的预售现象呢？这其中的又有哪些套路？接下来小编就来带大家了解一下。

　　抖音预售产品套路。

其实这个套路还是比较清晰的，首先第1个就是定金预售就是说在预定预售产品的时候，缴纳一定数量的定金再预售期结束后以支付尾款的预售模式。

第2种就是全款预售，就是说消费者在进行购买预售产品的时候，一次性支付商品价格的全款，一般来说预售的价格总价必须要大于等于20块钱。

抖音预售产品超过预售时间还没有发货怎么办?其实这也是很多人担心的一个问题，毕竟自己交了钱了，商家没有按照规定发货，那么很多人就觉得自己可能会上当受骗，其实这个时候平台也会注意到这一点，如果说超过时间来发货的话平台就会扣除账户上的金额，或者货款来赔付给消费者，并且，以同等金额的无门槛现金券的形式，发给超时订单所对应的消费者。

因为预售对于商家有很多的好处，通过预售能够帮助商家获得用户的需求，能刺激消费者的好奇心理，还能够获得一部分的资金帮助企业减轻一些资金的压力。正因为预售有如此之多的好处，所以很多抖音商家都喜欢预售。

抖音预售模式是指商家提供的一种商品销售方案。消费者提前下单预定商品，商家按照订单或与消费者事先约定的时间、内容等交付商品。包括全款预售模式和定金预售模式。

一、定金预售

定金预售，是指消费者在预定预售商品时支付一定数额的定金，并在定金预售期结束后支付尾款的预售模式。

预售商品总价，是指消费者购买商品需要支付的金额，预售商品的总价需大于50元(不包含各项优惠减免)。预售商品价格由定金和尾款两部分构成。

预售定金，是指消费者在预定预售商品时预先支付的金额，用于担保其购买该预售商品并确定购买名额。定金金额需在是商品总价的20%以内的正整数(含20%，不含0)。消费者需要在定金付款时间范围内完成定金付款(定金付款不可使用任何优惠)，付款成功后将生成订单。

预售时间，由商家自行设置，具体时效以平台相应页面显示为准。

预售尾款，是指预售商品价格减去定金后消费者还需支付的金额。

支付尾款时间，由商家自行设置，具体时效以平台展示为准。

定金预售期结束后，消费者需在支付期内支付尾款。尾款金额以实际支付尾款时的金额为准，尾款可叠加各类优惠。

支付定金后，因消费者自身原因导致未如期支付尾款，或消费者申请退款且根据《平台争议处理规则》等相关规则判定非商家责任的，定金均不退还，计入商家货款账户。支付定金后，因商家原因导致消费者未如期支付尾款的，商家应退还定金并向消费者补偿与定金同等金额的价款。

发货时间，商家承诺的可以给消费者发货的时间，由商家自行设置，具体时效以平台展示为准。

二、全款预售

全款预售是指消费者在规定的时间支付订单全款后，商家在约定的时间内完成发货的预售模式。

预售时间，消费者可以进行购买预售商品的时间，商家自行设置，具体时效以平台相应页面显示为准。消费者需在预售时间内下单并按预售商品价格支付全款。

发货时间，商家承诺的可以给消费者发货的时间，由商家自行设置。

预售价格，预售商品的总价需大于等于20元 。

三、服装品牌设置超长预售期，背后的原因可以从三个方向来看：

1)后端的服装生产加工厂只有大批量生产，才能发挥规模效应，能降低成本，产生效益。互联网线上销售，网店和直播模式，当前都是在走的平价路线，甚至低价促销优惠政策，这决定了其必须凑够足够多的预售量，才能去和后端工厂下订单，供需决定议价权，才能拿到一个相对便宜的价格保障其中的利润。核心逻辑，就是“凑零为整，以量控价”，而如果迟迟凑不够“最低下单量”，那么延长预售期是最为直接有效的手段。

2)商家往往不囤现货，根据下单量及退货率生产固定数量的商品，线上销售的转化是要求产品必须有吸睛的点的，要么是便宜，要么是特色产品，而往往特色品是原创性、小众性的网红属性的。此类服装产品多是“设计师主导”，属于小而美，整体出货量相对有限，长时间维持着一种恰到好处的供需平衡，一旦订单激增，那么供应的效率必将降低，产品的出货量时效将延长。

3)超长预售“变了味”，明为预售实为金融。超长预售是缓解商家烦恼，但也是收割消费者钱包的镰刀。预售款成了商家的资金聚拢小金库，引入了超长预售模式，商家可以根据消费者的预定情况来开展生产，不会造成生产浪费或商品积压，同时由于消费者提前交了总金额的部分作为预售定金，商家的资金压力得到一定程度上的缓解，甚至在超长的预定期内，商家可能会把这笔预售款用于投资其他领域获取收益，特别是有些商家玩起了文字游戏，采用“定金”的说法，如此操作是在出现问题或者纠纷时，可以依法不退还给消费者资金的。

小编个人认为，网购已然成为全民常态化的方式，网购是需理性的，只有消费者自身保持理性，才能避免掉进“预售陷阱”。电商或者直播预售本身无罪，如果操作得当，可以利惠多方，实现市场共赢局面。最关键的是，预售款不能直接支付给商家，需要留在平台上，由平台承担起第三方存管资金管理责任。如果商家不能按期发货，则由平台按照消费者的意愿，可将预售款原路退还，或者消费者同意延期，那么就由商家支付延期补偿金，以降低消费者的风险。如果商家始终不发货，或者在没有不可抗力的情况下，商家单方面中止合约，那么就构成违约，平台可以扣除其保证金，赔偿给消费者，以提高商家的违约成本。

“超长预售”既不能成为商家的“解忧草”，也不能成为消费者的“烦恼丝”，健康的供求模式才能创造更大价值。

虽然说为了一件喜欢的商品，等一等也无可厚非，但是如果经常这样，会让消费者心态变得很差劲，后续有可能得不偿失。所以还是希望各大商家可以适当预售，做好规划。只有这样才能使得利益最大化。

huazai普通用户

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